| Trainings
Wir bieten im Bereich des Medien- sowie Buch- und Musikalienhandels-Managements Seminare aus folgenden Gebieten
Aktuelle Termine: Veranstaltungen für Fach- und Führungskräfte aus Verlagen Seminar „Erfolgreiche Produktentwicklung im Verlag“ 8.11.2011, Berlin, 30.11.2011, Mainz,
Seminar „Intensivkurs Produktmarketing im Verlag“ 3.5.2011, Stuttgart,
Veranstaltungen für Fach- und Führungskräfte aus Musikverlagen Seminar „Erfolgreiche Produktentwicklung im Musikverlag“ Termin: 25.10.2011 Seminar „Erfolgreiches Marketing im Musikverlag“ Termin: 26.10.2011
Veranstaltungen für BuchhändlerInnen Seminar „Das ganzheitliche Verkaufstraining - Zielgerichtete und kundenorientierte Gesprächsführung im Buchhandel“ 27.9.2011, Mainz,
Seminar „Erfolgreich Noten verkaufen für BuchhändlerInnen - Von der Übernahme der Besorgung bis zum eigenen Sortiment“ 7.9.2011, Wiesbaden, 21.9.2011, Berlin,
Vortrag „Intensivkurs Notenhandel – Noten erfolgreich recherchieren, besorgen und anbieten«“ 12.10.2011, Buchmesse Frankfurt,
Seminare für MusikalienhändlerInnen Seminar „Erfolgreich Noten verkaufen ist wie gemeinsam musizieren“ Termin: 27.10.2011
Alle Veranstaltungen sind auch als Inhouse-Trainings durchführbar
Teilnehmerstimmen Cornelia Großmann, Geschäftsführerin Musikverlage Zimmermann, Robert Lienau, Allegra: „Wir möchten uns noch einmal für das sehr informative Seminar "Erfolgreiche Produktentwicklung im Musikverlag" bedanken. Wir haben das Konzept in unserem Verlag den anderen Mitarbeitern vorgestellt, und beginnen jetzt damit zu arbeiten. Es zeigt sich, dass es in der täglichen Arbeit wirklich eine große Hilfe ist, wenn man sich die Instrumente vergegenwärtigt und mit den hier gelernten Werkzeugen arbeitet.“ Jan Rolf Müller, Geschäftsführer Musikverlag Josef Weinberger, Heros Musikverlag: „In den Seminaren von Dr. Jochen Hillesheim haben wir viele wertvolle Denkanstöße erhalten. Die sehr anschaulich vermittelten Kenntnisse und Methoden des Marketings und der Produktentwicklung sind unmittelbar für die praktische Verlagsarbeit nutzbar.“ Oliver Gläser und Bastian Fiebig, Inhaber Chili Notes Musikverlag: „Die Seminare sind gerade aus der Sicht kleinerer und mittlerer Verlage sehr empfehlenswert. Gut strukturierte, praxisbezogene und marktspezifische Produktkonzeptionen, nahe am Kunden und seinen Bedürfnissen sind wesentliche Merkmale des Produktentwicklungs-Seminars. Unternehmenseigene Kompetenzen werden präzise herausgearbeitet, weiter entwickelt und für den Kunden transparent dargestellt. Für uns war die Teilnahme an diesem Seminar hilfreich, eine wertvolle Erfahrung und somit ein voller Erfolg. Wir kommen wieder!“ Peter Pany, Verlagsdirektion Musikverlag Doblinger: „Das von Dr. Jochen Hillesheim vorgestellte 3x3 Produktmanagement-System ist für unser Verlagsteam überaus wertvoll geworden. Das 3x3 System ermöglicht uns objektivere Bewertungen neuer Manuskripte sowie eine bessere Prioritätenreihung bei der Produktplanung.“ Alexandra Link, Niederlassungsleiterin De Haske (Deutschland) GmbH: „Auch im Namen von Herrn Oldenkamp möchte ich mich nochmals herzlich für Ihr Seminar für Produktentwicklung bedanken, an dem wir teilgenommen haben. Die im Seminar gezeigten Methoden zur Produkt(fort)entwicklung haben wir mit großem Interesse zur Kenntnis genommen und halten sie für sehr gut anwendbar in einem Musikverlag. Wir haben das System unseren internationalen Kollegen vorgestellt mit dem Ziel, es in der Unternehmensgruppe künftig zum Einsatz zu bringen. Wir würden uns freuen, wenn Sie uns über zukünftige Seminare auf dem Laufenden halten könnten.“
Teilnehmerstimmen Josef Appelshoffer, Musikalienhandlung Bartels, Braunschweig: „Brauche ich nach langjähriger Tätigkeit und Erfahrung im Musikalienhandel noch eine Verkaufsschulung? Diese Frage mag sich mancher Musikalienhändler gestellt haben. Die Antwort gab Dr. Jochen Hillesheim als Referent, bzw. konnte (und mußte) sie sich jeder der 10 Teilnehmer im Verlauf des Tages immer wieder selbst mit „Ja“ beantworten. Willi Müller, Musik Müller, Kaiserslautern: „Auf diesem Wege nochmals vielen Dank für das tolle Seminar. Für meine Mitarbeiterin und mich war es ein kurzweiliger aber auch sehr informativer Tag. Durch viele praxisbezogene Beispiele konnte man doch einige Parallelen finden. Der vorgehaltene Spiegel erinnert oft an Situationen, die jeder schon einmal in der Praxis erlebt hat und dann unbewusst richtig, aber oftmals auch total falsch anpackt. Interessant sind für mich auf immer die unterschiedlichen Lösungsbeispiele bzw. die Betrachtungsweisen der Seminarteilnehmer bzw. des Dozenten. Ich hoffe, dass die Art des Verkaufstrainings weiter fortgesetzt wird. Zwei Teilnehmer können Sie sofort buchen.“ Volker S. Kneller, Sales Manager Sikorski Musikverlage: „In seinem Seminar „Erfolgreich Noten verkaufen“ legt Jochen Hillesheim interessante Fakten aus der Welt des Handels dar und erläutert anschaulich schlagkräftige Modelle für den Weg zum Erfolg. Auch erfahrene Musikalienhändler werden aus dieser Veranstaltung viele wertvolle Anregungen für die Praxis mitnehmen.“ Lars Köhler, Helbling Verlag: „Gut strukturiert, anschaulich und mit sinnvollen Übungen wurde uns das Verkaufen von Notenmaterialien nahe gebracht. Positiv hervorzuheben ist dabei, dass nicht das Erlernen fieser Verkauftricks und Kniffe das Ziel des Seminars war, sondern das Erkennen der tatsächlichen Bedürfnisse des Käufers. Es wurde uns beigebracht, wie beim Verkauf eine Win-Win-Situation herstellt wird, die beide Seiten, Käufer und Verkäufer, zufrieden stellt. Fazit: ein sehr gelungenes Training, das zu deutlichem Erkenntnisgewinn geführt hat.“
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Für die berufsständischen Verbände und Fortbildungsinstitutionen bereiten wir Spezialthemen als offene Seminare für breitere Interessengruppen auf. Massenveranstaltungen lehnen wir ab und legen vielmehr auch hier Wert auf die Wissensvermittlung in kleinen Gruppen und einem intensiven Dialog mit dem Referenten.